10月13日晚上20点-22点，智东西|创课完成第20期，主讲嘉宾云造科技（电单车品牌云马uma）创始人邱懿武，主题是《出海之痛》，分享了对海外市场的分析，以及从0到1如何做海外市场。

　　嘉宾主讲环节实录

　　一、短途代步工具在海外是多大的市场

　　短距离城市出行，是每个人日常生活中都会面临的课题。选择合适的出行工具，会让出行效率大大提升。目前，世界范围内的短距离出行代步工具开始流行。

　　一是由于人们对汽车使用的逐渐减弱，取而代之以其它的出行工具，作为一种低碳、环保的选择；

　　二是由于城市拥堵问题以及交通资源紧张，更多人愿意在短距离出行中，选择更加轻便高效的出行方式；

　　三是随着互联网、科技和技术的发展，城市短距离出行这一细分领域中，出现了很多新型、有趣的代步工具，如平衡车、滑板车、电动自行车等；这些代步工具不仅功能完善，并且造型时尚，同时满足了城市生活中的人们对于出行和时尚的双重需求。

　　因而，短途代步工具，在世界范围内，开始形成一种时尚和潮流。近几年，短途代步工具可谓是百花齐放，只有想不到没有做不到。

　　目前，集中在1-10km之间的代步工具主要有四轮滑板、平衡车、自行车、电单车、电动踏板车等，流行于北美、欧洲以及东南亚等地区。

　　1、美国

　　因为地区地理环境和文化的差异，用户的需求和产品的特别也会有所不同。比如美国就是一个车轮上的国家，所以大部分短途也是被汽车代替的。但美国市场特别喜欢新奇特的新东西，比如说像平衡车、扭扭车、四轮滑板车，都是像极客玩具一样被视为是一种潮流。

　　2、欧洲

　　在欧洲的自行车文化比较好，像是英国的小布，还有荷兰、丹麦、哥本哈根这些地方都是有很独特的自行车文化。欧洲人口密度相对较低的城市特征，为欧洲各式休闲文化的发展提供了良好的环境。欧洲很多有优美的海岸线和骑行道。在短距离范围内以开汽车为耻的文化，又进一步促进了骑行文化发展。

　　欧洲国家，10个人中，7个拥有自行车。注重运动健身的年轻人，偏好山地车；追求轻松方便的中老年人，偏好电助力自行车。特别是助力自行车是非常受欢迎和普及的，甚至一些城市比如巴黎和马德里都是有电助力车的租赁系统。

　　3、东南亚地区

　　反过来看，再来看东南亚，大家都是是摩托车的王国，不过最近几年东南亚的一些国家也特别喜欢中国的电瓶车了。

　　不同国家和城市的环境，造就了产品的特性，像国内还是电瓶车是主流，电单车对于国人来说还是一个小众的产品。但新2全讯网中心相信会随着一些城市绿化的改变，会越来越受到人们的喜爱。

　　4、东亚地区

　　日本和韩国还有台湾，比亚洲其新1全讯网中心地区市场环境要好很多，特别是日本，自行车是主流，助力自行车也非常普及和受欢迎。

　　二、海外电单车的路权

　　电单车或叫助力车，在国内看是属于一个新的细分品类。电单车的设计和功能都是基于传统自行车的外观和框架改造的，且保留了它本身的基础功能，就像骑行。就是，无论是从功能上讲还是外观上讲，电单车没有脱离自行车的基本范畴。只不过，新2全讯网中心们对自行车进行了智能化电气化的“升级”和“改造”，通过技术的手段，使得传统的自行车可以更加智能、轻松、顺畅，通过电动助力的模式，让城市短距离出行更加轻松。所以，它和纯电动的电动车（电动摩托车、电动踏板车）是有区别的，事实上不存在严格的路权问题，只不过不同国家和地区的细节要求会有所不同。

　　·比如，在日本和欧洲的一些国家是不允许电单车拥有全电动功能的，这也是对出行安全的一个保障。

　　·在德国，交通法规规定老百姓骑电动自行车需要考驾照；速度在每小时20公里以上的电动车，驾驶者必须戴头盔；所有驾驶者必须购买特定保险。

　　·还有一些国家，对电机功率、车体重量等，都会有一些指标要求。

　　但是这不影响电动自行车的天然路权。

　　大家可能会发现，海外很难看到类似于中国这样的电瓶车，就是因为不同国家法规是不允许的。在国内，本身也是比较矛盾的，比如说按照国家的法规，几乎马路上的大部分电瓶车都是违规的。还涉及到不同省份有些不一样的执法标准。