智东西(公众号:zhidxcom)

　　文|四月 漠影

　　导语：据普华永道最新报告《2016无人机技术商业使用报告》显示，目前全球无人机技术的商业应用市场总值约为20亿美元(约人民币130亿元)，预计到2020年市场总值将达1270亿美元(约人民币8272亿元)，其中农业应用约占324亿美元（约人民币2005亿元）。

　　在新2全讯网中心国，农业一直处于国民经济的命脉，其20.25亿亩耕地面积占全球总耕地面积7%。农产业潜力巨大，加之国家相关政策的大力扶持，让植保机与飞防构成的生态链成为无人机厂商涌入的下一个掘金池。

　　（传统手工方式和无人机打农药对比）

　　植保无人机，多指用于农林植物提供喷洒药剂、种子等植物保育作业的多旋翼无人机。行业在2014年兴起，广州极飞、珠海羽人、北京天途等属于最早一批的探路者。2015年底，在航拍领域赚得盆满钵满的大疆强势进入。今年，大疆MG－1开卖；上周，极飞开放了其酝酿一年的整套植保飞防服务。

　　早期玩家正在快马加鞭地圈地占位，从四面八方涌入的新手也络绎不绝。据极飞创始人/CEO介绍，近一年国内植保机的保有量和从业者数量正以十倍的速度增长。而与此同时，在近两年多的推进过程中也暴露出诸多问题，如偏远地区推广难、植保机售价高、操控缺少专业人员等。

　　为此，智东西（公众号：zhidxcom）特深入植保无人机产业链，从售卖方、培训机构，到飞手、推广地区、购买方实际效益，通过多方调查与采访还原农业植保机行业的真实现状，过滤掉表象泡沫，挖掘出精确商机和突破点。

　　【智东西·创课预告：关于无人机农业植保应用的下一个蓝海，敬请关注明天晚上8点，智东西·创课行业社群开讲的大疆公开课，届时大疆行业应用负责人徐华滨讲讲述大疆在这方面的布局和思考，报名方式，加微信智小智（ID：zhidxone）报名】

　　一、极飞直营&大疆分销 两种玩法

　　基于对行业内的代表性厂商及量产化机型的调查，汇总得到下表。从运营体系和产品服务的结构观察，主要存在两种代表性模式——极飞的直营体系和大疆的分销代理商模式。

　　1）极飞：直营构造完整生态链

　　自2015年，极飞就开始在新疆、东三省等地大力推广植保机与飞防的自营服务。据介绍，现已建立由支付宝预定服务、保险和维修、测绘数据及管控、国有农企固定合作等组成一系列植保服务体系。就在上周，极飞还正式宣布将开放无人机与飞控售卖、飞手培训等代理窗口。

　　“从去年组建团队起，极飞植保机团队规模约800人，在运行的植保机约500-600台”，对此彭斌也十分自信。新1全讯网中心强调，这批团队和机器正实实在在地在田间作业，产生实际价值的植保机，而不是被积压在库房或渠道里的数据。

　　极飞在前期坚持的自营式植保服务，为其积累了宝贵的田间地形数据和产品经验。一位刚在作业中遭遇炸机事故的飞手表示，“极飞自己生产飞机，再自己做服务，从而避免了出租维护、炸机、赔偿等纠纷”。

　　（极飞模式以租赁和出售结合）

　　表面上看来，极飞要将产品和技术开放给市场，但实际上其整套服务体系仍较为封闭和排外。这或许是为了后续更有力地据垄断地位。“去年，极飞亏了八千万坚持做直营这件事，新1全讯网中心的野心绝不仅于此”，一位业内人士分析。

　　与一般的遥控式喷雾机不同，极飞一直大力推行的是RTK“前自主”飞行模式。据介绍，农户或飞手先通过手持测绘仪测定出农田的大致地形、周围障碍物等数据，然后机器自动规划路线可实现自主飞行。类似于汽车的自动驾驶模式，飞手的任务主要是监控，在紧急状况下调整操控。实际飞行时，极飞的无人机可实现一人操控多台设备。