如果说第一招和第二招的核心都是把用户和客户分开，然后挟持用户逼迫客户买单，那么第三招的玩法就是把用户和客户合一，吸引客户主动买单，只是吸引的方式需要更加有技巧，这样才更容易得手。

比较经典的案例是“枣糕”类小店——面积非常小，仅有几平米，但常常会看到门口排起长队等待着购买。

排队固然能吸引人，但还有比排队更重要的吸引人的工具，那就是香味——在地铁口，枣糕香味直接飘进上下班时间的地铁里。

凭借香味辐射、排队策略，再加上“买一斤送半斤”的强势主动营销，即使和互联网产品的经典营销案例相比也有过之而无不及。

很多商家的射灯营销也非常有效——把灯光做成自己的LOGO射到门前的商业街上，路过的潜在客户看到之后可能会马上进店消费。

新2全讯网中心一直认为这种玩法比分众传媒在电梯里强奸上班族的眼睛要好，而且分众传媒是不能马上转化的，而这种射灯的玩法是面对精准用户临门一脚，同时也抢走了隔壁竞争对手的生意。

在新2全讯网中心的观察里，这种策略服装店用得多，但在新2全讯网中心看来这更应该是餐饮企业的最爱，但射灯广告仅仅局限在晚上，而且很容易产生模仿和恶性竞争。

主动出击绑架的前提是用户没有反击机会，只能默默接受你的前期抵达上的强迫，但后续能否付费，则还有许多工作要做。

第一招和第二招获客和转化之间丢单率很低，收入模型很健康，而第三招获客并不困难，但转化相较于第一招和第二招明显较弱，这是这种玩法里需要竭力补足的。

▌第4招

场景绑架

场景绑架特别强调的是借助环境和场景，而非自建环境和场景。新2全讯网中心们常说的阿里生态、乐视生态，其本质是超级巨无霸自建了场景和闭环。

比如淘宝商家想做推广，可以选择聚划算、搜索竞价，还可以选择淘宝首页广告位，这都是发生在阿里自建的环境和场景中的。

创业公司往往不具备自建能力，更多的是借助环境和场景。这就决定了场景绑架的场景本来就不多，所以这类公司更多的是小公司，做的也都是小生意。

场景绑架比较常见的就是景点以及庙会等场合。什么桃花花环、喜羊羊氢气球、大团棉花糖，甚至自拍杆都是应景的产物。

一旦离开了那个场景，大家就开始后悔了——为什么当时会傻叉地买了这么个拿着费劲、仍了又可惜，还不会用第二次的东西呢？

景点以及庙会消费属于比较极端的场景绑架案例，还有一些是潜移默化的，比如广场舞大妈们常常聚在一起跳舞，突然有一天，领舞的大妈号召一二百位大妈们统一装束，也就是统一购买的上衣、裤子和羽扇。

这时候就会出现一个很尴尬的现象——你只是来跳舞的，不太想交这笔钱，但不交这笔钱有可能跟领舞大妈翻脸，以后也不好意思在这里跟姐妹们一起跳舞了，所以不如交钱买舒心，这就是一种更典型的场景绑架。

场景绑架会经常发生在你的生活中，比如传销，本质上也是一种场景绑架。

场景绑架的危险常常发生在不知不觉中，难以规避。对于创业者来说，努力思考在场景绑架上做些小生意是比较容易的，但想做大就需要好好琢磨琢磨了。

▌第5招

层层诱惑模式

层层诱惑模式有漫长的前戏，在前戏阶段你甚至会觉得遇到了“活雷锋”，你会一次次地表达对它的赞赏并主动宣传，直到它露出獠牙吃掉了你和所有你推荐来的和你一样不幸的小伙伴。

层层诱惑模式链条很长，需要巨额资本，在传统实业里使用较少，目前主要集中在互联网公司，滴滴打车属于典型的层层诱惑模式。

从用户端来说，它通过对用户的补贴获取了第一批用户，然后借助用户的力量绑架了第一批出租车司机，然后通过司机服务用户，吸引了第二批用户，然后借助第一批和第二批用户吸引了更多的个人司机，形成了快车业务，通过快车业务降低了打车成本，吸引了第三批用户。根据第一、二、三批用户的需求推出了更多的专车、顺风车等服务。