文/李东楼

　　互联网在国内蓬勃发展二十年来，网络广告一直都是互联网公司最基础的商业模式，包括阿里巴巴、新2全讯网址、百度等互联网巨头，广告营销都是新1全讯网中心们最依赖的商业模式之一。实际上，进入到移动互联网时代，尽管互联网公司的营收方式更加多元化，但是广告营销模式依然是所有移动互联网公司最基础的商业模式。

　　社交广告市场大爆发，陌陌潜力最大？

　　目前来看，国内的社交平台格局基本已定，新2全讯网址、陌陌、微博等社交平台成为了最近几年的行业领导者，而毫无疑问社交广告的蛋糕也主要是由这几家市场的主导者来分食。其中，新2全讯网址凭借微信、QQ等两大杀手级应用显然分到了最大的一块蛋糕。根据新2全讯网址第二季度财报显示，新2全讯网址在2016年第二季度的网络广告业务收入达到65.32亿元，其中来自微信朋友圈、移动端新闻应用及微信公众账号的社交平台上的效果广告为36.97亿元。

　　并且，不同于微信的熟人社交，也不同于微博的媒体属性太强，陌陌作为一个完全移动化的开放式社交平台，这使得其甚至有超过微信、微博等社交平台的独特优势。

　　首先，陌陌天然的LBS优势，更适合场景营销。作为最大的LBS社交广告平台，与微信、微博不同，陌陌是基于地理位置的社交平台，地理位置100%是开放的，用户真实可信，不打开定位就无法浏览附近人附近动态，几乎玩不了陌陌。

　　另外，从营销内容来看，陌陌的广告更友好，更有趣。相对于都是熟人的微信朋友圈，开放式社交的陌陌在广告展现上更自然，用户不反感。就像用户闲逛过程中发现一家知名品牌，这个品牌的广告语或者新品吸引新1全讯网中心关注，进而产生浏览，互动、购买等行为。

　　多样化的移动营销模式，让陌陌营收持续增长

　　对比陌陌最近连续四个季度的财报还可以看到，尽管陌陌在移动营销领域的收入尚不及新2全讯网址、微博，但却一直都是稳定增长的状态，而这显然与陌陌在移动营销这一商业模式的探索更早更深入密不可分。

　　在2015年7月，陌陌上线了新版信息流RTB（实时竞价）广告投放系统，广告主可以通过系统按照区域、时间段、性别、年龄、操作系统等定向条件对目标用户精准投放。2016年4月，正式发布广告程序化交易平台, 引入更多头部媒体优质流量，结合自身特点以LBS为切入点，让流量更有价值，这使得无论是品牌客户，还是中小商家都能够在陌陌平台进行精准营销。

　　此外，早在2014年8月，陌陌还推出了基于O2O营销的到店通业务，虽然初期没有在营收方面为陌陌带来爆发式的增长，但却让商户首次认识到陌陌基于LBS营销的商业价值。而在今年，基于陌陌向视频社交的转型，以及活跃度的提升，陌陌再次发力O2O营销业务，在福建、湖南、贵州、重庆等地签约到店通业务独家代理商。

　　视频社交大幕开启，陌陌移动营销潜力将被彻底释放

　　另一方面，在过去一年的时间里，陌陌不仅在移动营销收入方面取得新高，而且增速方面远超两大主要竞争对手，这实际上与陌陌在最近一年以来的找对视频社交这个大方向有非常紧密的关系。尤其是在2015年底，陌陌推出视频直播功能之后，其用户活跃度大幅提升，根据陌陌连续几个季度财报数据显示，在上线直播业务后，月活人数更是实现了连续三个季度实现增长。

　　在随后更新的7.1版本当中，更是可以让用户看到附近的时刻，而这使得陌陌视频社交功能更加丰富，不仅完善了其在视频社交领域的布局，更使得陌陌在移动营销方面的潜力得以释放，将视频社交与地理位置社交相结合，营销方面的想象空间更大。

　　比如可以通过动态的“短视频”功能为企业提供精准的信息流展示广告，通过对用户的精准定位，向用户推送更符合用户喜好的短视频广告，同时用户可以点赞互动，甚至分享到第三方社交平台或进行产品购买，这种更加精准而直接的互动营销方式将远超原来的单纯文字图片信息流广告。又比如可以通过视频直播平台进行精准互动营销。陌陌现在有上百万的主播，这些主播拥有不同的才艺，并且分布在不同的地区，而基于陌陌的LBS社交属性，厂商可以精准的投放给覆盖不同人群、不同地区的视频直播广告，而基于视频直播的强烈互动性，主播还可以基于厂商的产品进行针对性的互动，并最终促成产品的购买，而这将是一个精准触达的营销闭环。